就中國市場環境而言，無論家用電器、快速消費品、還是工業產品等，只要與消費者休戚相關的東西，都基本上處于競爭白熱化階段，產，供，銷，銷成為最棘手最頭疼的問題。銷路的打開，可以加速資金運轉，鞏固企業發展根基。所以一個新品的入市，是應該學習奧克斯以做秀和炒作打開思路路成為空調界黑馬呢？還是引用榮事達冰箱“小康工程”建立渠道堡壘呢？或者模仿她加他飲品的伙伴式營銷呢？或借鑒農夫山泉、蒙牛乳業的事件營銷呢？
對于這些營銷模式或者營銷策劃的點子問題暫且不說，單就新品入市應該要明確的哪些注意點聊聊。
一、 產品賣點的定義
有句俗
話講的好“賣什么吆喝什么”。這句話說白了就是在怎么宣傳自己產品賣點，賣鑼的打鑼，賣鼓的敲鼓，廣告大師奧格威說：“與其說明怎么樣，還不如形容產品是什么”。海爾電熱水器并沒有刻意宣傳自己產品質量，性能怎么樣好，只是圍繞“防電墻”三個字概念操作了一番，就搞得消費者只要買熱水器就會問有沒有“防電墻”啊！所以新品的上市，首先讓自己產品的賣點別具一格，讓人從感觀視覺上耳目一新，心理上回味無窮。這是一個新品上市首先要琢磨的事兒，不然推出的產品又有何存活的價值呢？即使廣告、營銷、推廣、網絡再強再全都有可能曇花一現。 二、通路問題的設計
在新品上市，對通路問題的規劃也都有著許許多多的典型案例可以借鑒、歸納、綜合的制定出適合自己產品的思路與方法。讓產品上市的方向性、框架性、原則性形成一套合理方案。下面就談下在渠道通路運作中幾種常規營銷模式：
1、價格交叉化營銷
現在各種超級端瘋狂的擴張，直接影響了下接經銷商的利潤空間，導致許多下游客戶根本不跟廠家打交道了，直接從超級終端采購，不僅價格優勢大，附加贈品也多，如果一個新品剛入市不久就面臨如此糟蹋，可就有點難過了，所以此時怎么在價格上交叉管理？或者產品型號差異化上經營了，避免超級終端與下游經銷網點的直接沖突就成了首要問題。
2、 分銷客戶互補化營銷
對于核心客戶的選擇是“一支獨秀”，還是1+1＞2，或者密集性營銷呢？都是令人頭疼的問題，“一支獨秀”新品難以擴廣開來，密集性營銷，產品將會做爛，只有1+1＞2模式相對折中一點了，如果協調、牽制的成功可能會得到事半功倍的收獲。
3、產品系列差異化營銷
以上兩種情況都面臨著產品系列或型號的差異化問題，以致怎么打產品的組合拳成為目前企業解決許多問題的靈丹妙藥，什么“買斷機型”“專供機型”“訂制機型”在各個商家的出現，也不是什么新鮮話題。如果在同一區域市場、多個商業客戶不能設計出一個合理的產品錯位、組合陣營，經銷商惡意砸價的情況還是屢見不鮮的。
4、 終端推廣統一化營銷
在同一市場開展促銷推廣時，往往會造成同一品牌產品的惡性競爭，使消費者對此品牌產品在不同商場之間來回比較，造成商家極為反感和頭疼。面隊此情景，廠家代表必須嚴格控制價格，終端統一管理。有導購的約束導購，無導購的協調營業員。如果終端管理混亂，最終可能導致此品牌產品成為靶子產品。培養商場的增強服務競爭意識，淡薄價格廝殺觀念。
5、 廠商之間“伙伴式”營銷
曾經讀過有關“她加他”的營銷模式，但我認為廠家只能同大批、二批或者超級終端形成“伙伴式”營銷，這樣不僅對新品入市推廣帶來立竿見影的效果，而且有利于產品長遠發展利益。不過客戶永遠是惟利是圖，廠家絕對不可以把渠道開發權、管理、維護等工作完全交給代理。這個世界誰掌握主動權誰就擁有發言權，一旦代理反水，廠家將全線崩潰。
6、 產品協同式營銷
在新品入市推廣中，即使行業或品牌不同，面對的是同一類消費群體，可以協同營銷互補優勢，拓寬渠道。動感地帶和麥當勞是兩個毫不相干的“M”行業居然發出了相同的聲音，“我的地盤，我做主”，針對年輕一族發力，使自己地盤越來越大。協同營銷在渠道開發初期往往會帶來意想不到的競爭優勢，極大拓寬了新生產品的銷售力，創造1+1＞2雙贏效果。
總得來講，新品推廣也好，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的4P理論，只要從產品、價格、通路、推廣各方面細節入手，根據市場實際情況運作、輔助各種相應的什么“整合營銷”“協同營銷”“事件營銷”“差異化營銷”“扁平化營銷”等等，市場最終還是會給企業一個滿意答卷。
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